陈大林：百家银行实战谈，零售业务如何实现批发化

5月的乌鲁木齐，气候宜人，百花盛开。122家银行业机构的400余位嘉宾相聚于丝路明珠，由新疆银行、融至道咨询主办的第八届新银行发展策略大会在这里圆满举行。

新希望金融科技副总裁陈大林作为演讲嘉宾，基于新希望金融科技服务数百家银行自营信贷投放，实现持续逆势增长的经验发表主题演讲，介绍了银行自营零售业务如何实现批发化。

新希望金融科技副总裁陈大林

大会伊始，主办方新疆银行党委书记、董事长秦全晋致开幕辞，对各位参会嘉宾的到场和支持表达热烈欢迎和诚挚谢意。论坛执行主席、融至道创始人金海腾与融至道董事长黄一菠分别发表了题为“在AI的黎明中，中小银行如何寻找突破口”的主旨演讲。

大会现场

作为本次大会的联合主办单位之一，新希望金融科技副总裁陈大林指出，面对资产与流量剧变的现实，新希望金融科技的实战经验证明，通过零售业务批发化，经营贷、消费贷等各类业务都能在获客、风控和运营等方面，实现集约化和个性化的兼顾，实现业务的逆势增长。

演讲中，陈大林通过近10家银行自营经营贷、消费贷的实战案例，介绍了标杆银行在获客、风控、运营、系统四大模块实现零售批发化的实战道与术。

新希望金融科技展台前人头攒动

以某1500亿规模城商行为例，新希望金融科技服务该银行扎根省级产业集群，发挥区域性银行的地缘、人缘、企缘的根本性优势，实现政、银、企三方共赢联动，基于当地十大类支柱产业，逐一打造爆款经营贷产品，不仅实现业务规模的快速增长，还获得省级监管部门、国家级媒体机构等的积极认可。

真实演讲案例

新希望金融科技通过技术服务和增长咨询的闭环支撑，服务某5千亿规模城商行为当地种植、养殖、服装批发、个体商户、建材市场等不同客群、场景，打造了专属经营贷产品，几分钟实现经营性信贷资金的投放，资产质量优异。更重要的是，不止于某一个产业专属信贷产品的技术支持，更是构建起该行先进的零售业务基座。

真实演讲案例

当前，新希望金融科技通过服务30+省的数百家银行自营零售业务批发化发展，已经打造了180多个行业的数字化尽调展业模板，服务银行上线1300余个细分场景/产业的经营、消费信贷产品。

生物探针技术的简单应用

 

不仅是根据细分场景、客群、产业实现批发化营销获客，还通过AI技术的应用，无感实现黑中介识别、AB贷阻断、电诈识别、声纹识别、异常表情、薅羊毛检测、客户流失预警、促活策略自动触发、远程银行、智能外呼、普惠产品智能推荐……

结合4000+数据维度，包括大量的非结构化数据，可在欺诈风险防范与信用风险评估领域，为银行打造自营产品的同时，在自主风控与运营方面也提供强大利器。

基于地理位置可测算中介风险

 

真实演讲案例

陈大林在演讲中提到，当前通用流量在变少，但细分产业/行业的可得性需求还很强；虽然单次获客成本在升高，但是长期运营可挖掘的价值在快速提升……

面对零售业务天然具备的小额、海量特点，互联网金融时代通过批量化对接、处理，为银行带来了巨大的流量红利。

如今，当潮水退去、靴子落地，事实证明，各家区域性银行通过纯自营数字化工具和增长方法论，完全可以实现特色化的零售业务批发化，在激烈竞争中拔得头筹。